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撐不住了! 關閉1200家門店,Zara直播賣貨能成救命稻草?

來源:歐界時尚 | 作者:歐界時尚 | 時間:2020-06-30 16:23:00 | 訂閱《東方紡織》周刊

疫情之下,時尚界的服裝零售市場也在悄悄變天。今年年底之前,Zara將在總部建設一個64000平米的線上直播室。為了拯救線下零售的蕭條,Zara決定從線上銷售渠道開始積極自救。

作為全球最大的零售商之一,Zara背靠的母公司Inditex受重創。以前從來都沒試過虧損的Inditex,在今年首次出現單季虧損。而優衣庫的母公司日本迅銷集團的市值正在快速逼近Inditex。2017年兩者市值差距,Inditex是迅銷集團的4倍;而現在,已經縮小成了1.4倍。怪不得有人開玩笑說:“優衣庫要讓Zara睡不著覺了?!?o:p style="MARGIN-BOTTOM: 0px; MARGIN-TOP: 0px; TEXT-ALIGN: justify; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; TEXT-INDENT: 2em" align="">

 

ZARA創始人阿曼西奧·奧特加,曾經在2015年超越比爾蓋茨,成為全球首富。他帶領Inditex及其旗下的多個品牌,做到了世界快時尚之巔。但是疫情黑天鵝讓血厚的Inditex也撐不住了,第一季度集團銷售額大幅下降44%,毛利率下降至58%。更是錄得了集團世上第一次的虧損,總共虧了4.09億歐元(約32億人民幣)。Zara母公司Inditex傳出消息,計劃永久關閉旗下1000至1200家門店,相當于其全球門店總數的13%至16%。

 

(Inditex旗下的8個品牌,其中最出名的zara)

作為首富,經營思維自然靈活變化。阿曼西奧決定在未來兩年內,關閉最多達1200家實體門店,將經營重點轉戰線上,實現電商轉型,并在數字領域投資過百億。

而且說做就做,因地制宜。Zara的中國化策略,就是跟上了直播賣貨的動風。此前的年中大促活動,Zara的直播間里蹲守了超過20萬人,為的就是能搶到打折服裝。

 

為了拯救線下零售的蕭條,Zara決定從線上銷售渠道開始積極自救。今年年底之前,Zara將在總部建設一個64000平米的線上直播室。

除了疫情的原因,Zara以及其背后的快時尚市場衰落,也是它的銷售額和盈利率不斷下降的原因。Zara從2006年正式進駐中國,一時間風頭無倆。在上海的門店開業當天,粉絲居然都排起了200米長隊,創下了日銷售額80萬的記錄。但從2017年開始,Zara在中國的頹勢就開始顯現。包括先后關閉了成都、北京的旗艦店。

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Zara出了什么問題了呢?

快時尚,圖的是快和便宜。但是對比起同品類的HM,Zara的價格還是顯得太高了。對高價格對比的是低質量,關于Zara衣服的質量吐槽貼可謂是屢見不鮮,常搜常有??钍絼e不說了,快時尚都是“抄襲一家親”。

 

中國消費者在十幾年前,還會因為信息差和對洋貨的濾鏡,對Zara 青眼有加。但是隨著中國消費群體的變化和競爭格局的轉變,Zara很難留得住95、00后的心。這群年輕人有著更多的選擇,除了海淘的便利和不少外國品牌的進駐,國產品牌如六只兔子、Ubras也在崛起。而Zara的老用戶群70后、80后都已經成了中堅經濟體,更在乎的是質量和設計。

前不著村后不著店的Zara能夠自救成功?直播賣貨也不是萬能金丹,還是要從定位和質量入手。

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責任編輯:任萍

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